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揭阳人的翡翠生意经

　　作者：三毛

　　揭阳市位于广东省东南部，与汕头、潮州、汕尾同属潮汕地区，是潮汕文化的发源地之一。而揭阳最知名的无疑是翡翠玉器，每年缅甸翡翠公盘几乎八成左右的中标量都被揭阳人夺得，所以无论是材料及成品，或是数量和品质，揭阳货在业内的确是闯出了响亮的金字招牌。而对于我们来说，揭阳也是一个揭晓谜底的地方，不仅仅为了静静躺在旅行箱中的几块顽石，也为了心中那翻腾而又纠结着的翡翠故事，期盼着都能有一个美丽的答案。

　　前几年，当翡翠被炒的沸沸扬扬的时候，作为材料的翡翠赌石也借势走出了集散地的圈子，凭着亦真亦幻的各种传奇故事，让这本应属于行内人的交易品类，却吸引了太多的寻常人家。也正是这个时候，我们这些玩家深陷其中而无法自拔，甚至干脆投身于这个行当。翡翠原石从交易开始，擦窗、切割、盘货、抛光等等每一步都是需要专业的知识和经验，任何一步的含糊与错误，都会对最终的价值产生不可估量的影响。大多玩家开始都只是尝试，代价相对较小，操作也难免任性随意。后续逐渐加重筹码，石头价格逐渐攀升，从一人独乐到合股冲高，石头品质提升到一定程度才发现心虚了、手软了，已经没有胆量去擦窗，更不要提切割，因为知识和经验已严重不足，无法对石头的变化趋势做出正确的评估，面对价值不菲的石头完全束手无策，几年前我们购买的原石，到今天也仍是一筹莫展的一堆石头。但答案总是要给出来的，所以决定南下揭阳，让石头重新回归到集散地，最终做个了断。

　　之所以选择揭阳，原因无外乎诚信和技术。潮汕人骨子里的自豪与优越感是与生俱来的，杰出的商人基因在潮汕人的血液里代代传承、流淌不息，更是被世人冠以“东方犹太人”的称号。揭阳人作为潮汕玉器商人的代表，亦是如此。

　　揭阳人的生意经，诚信为首，利润的高低是考验内行交易的眼力和谈判，但揭阳阳美和乔南翡翠市场是看不到假货的，假货商人在此是受到绝对的厌恶和鄙视的。其次是规矩，揭阳既不与缅甸接壤也没有其他的先天优势，之所以能在竞争激烈的翡翠市场抢出一片艳阳天，合作是其制胜的关键，规矩规则的完备以及契约精神的维护是团队作战的前提，而良好的合作关系帮助他们从资本到技术层面整合了强悍的战斗力。就技术而言，毫无疑问揭阳是最好的，公盘辉煌的战绩就能说明一些问题。表面上看揭阳人在公盘上不断冲高价格，拼掉了太多的其他地域的原石采购商，貌似鲁莽，其实背后却是一系列精打细算的功力，揭阳人也是以此在原石采购上确立了绝对的优势。除去战略上的因素，原石的精算技术及切割技术是其赖以生存的法宝。精算技术是需要丰富的经验或大量的数据，对原石的成本、利润及风险作出精确的评估，以指导投标策略及价格。这样的投标原理也是揭阳人几乎只采购明料的原因，赌料如果要进行类似的评估，风险所占比重将会直线上升，生意的稳定性则受到太大的影响。而切割技术则是精算结果得以实施的保障，石材切割、取料在揭阳几乎形成一类独立的产业，其设备的完善及切割的专业性也因此得以保证。最后就是揭阳工，可以说揭阳的雕刻加工引领了翡翠的珠宝路线，揭阳“光身件”特点鲜明，加工效率与稳定性是其他地方玉器加工所不能相比的，并且流通性相对更强。

　　揭阳翡翠业肥沃的产业土壤让其在行情火热时无比耀眼，却并不能让揭阳人能够躲避如此萧条的产业寒冬，也与其他地域的玉石生意一样日渐萧条。此次揭阳之行，有幸与当地一个年轻品牌“永康隆”的林先生促膝长谈。作为年轻一代的揭阳人，既有翡翠行业的优秀传承，又有面对全新产业格局的敏锐直觉和清醒的头脑。同样是对翡翠投入无比热情的年轻人，也就没有太多客套与寒暄，言语直来直去的碰撞着、交流着，让人获益匪浅，使得对揭阳玉器产业以及理念趋势有了更深入的了解。此次也是终于见识到揭阳人或者说潮汕人的厉害之处，不仅仅是在市场行情好的时候能迅速赚取利润，难能可贵是在行情下滑时的那份冷静与智慧，还有着优秀商人所必备的那份执着。

　　揭阳人的脾气和良好的玉石产业基础让其辉煌许多年，可是同样也阻碍着产业的进一步发展。高品质的材料使得揭阳货永远是那么的纯美，出于货品稳定性及高速的生产和流转效率的考虑，雕刻题材与款式相对固定，无论是设计师还是雕刻工作室在此处发挥的空间相对有限，对他们的吸引力也就大打折扣，揭阳玉石的创新的元素也变的相对匮乏，更多的产品停留在模式化生产的状态。长此以往揭阳货也许将逐渐失去灵动与活力，更多的交易只能是集中在成品或半成品的批发环节。这也导致从业团队的架构相对原始，拿料、做货以及销售的基本角色并不能承担起一个优秀品牌或产业运作的要求，更多的只能是保持作坊式生产及离散经营的方式，行情好时可能矛盾不明显，但在寒潮袭来之时，迫于生存的压力，同质化的产品很有可能会引来惨烈的内部竞争与消耗。

　　所幸揭阳确实也有不少类似林先生的从业者，在大部分人还在留恋市场余温之时，就已经开始为迎接下一波行情的到来而作出改变。从品牌管理、产品创新到团队培养和搭建完备的组织架构，以及真正融合互联网营销与电子商务，并借鉴和改造先进的企业管理理念来武装新的翡翠团队，使新的从业方式立足揭阳却能跳出揭阳已略显局促的圈子，而直面来自于全国各地同行们的竞争与对抗。他们必将成为揭阳未来翡翠产业新的希望与支柱。

　　在揭阳四天的时间，翡翠的故事也逐渐讲的完满，我们的石头也在阿勇的帮助下切割、取料，并且有一部分成品已经加工完成，迟到的答案也大致令人满意，此行也算是志得圆满。感谢揭阳的朋友为我们解开心中的疑虑，也希望揭阳的翡翠业能够再创兴盛。再见了，揭阳！

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