当前位置： 首页 > 资讯 > 市场行情

珠宝玉石销售今年“三升三降”

“这两天去广州各大珠宝翡翠玉石批发市场，随处可见这种全员低头刷手机，都是在做微商啊。”刚从广东珠宝市场考察回来的云南珠宝团队发现一个普遍现象，这预示着2015年珠宝销售的转型已经来临。

　　不论是周生生同期内地10家分店关门歇业（2015年半年报），还是今年上半年钻石原石销售额同比下降21%，以及实体店上的“门可罗雀”，都显示2015年的珠宝行业并不太平，那么这个行业要何去何从，又有一些什么变化？近期，一份《2015年上半年珠宝销售大数据》分析报告在业内疯传。

　　低谷：

　　珠宝单店销售额持续下降难以避免

　　2015年的珠宝销售市场，品种上可能呈现三升三降（销售市场份额）的趋势。

　　不见好的“三降”分别是翡翠市场、黄金礼品市场、珠宝单店销售额。“三升”分别是个性化定制，传统黄金、钻石饰品婚嫁刚需以及与宗教相关的饰品销售额。

　　为什么说翡翠市场依然不见好？报告分析，缅甸北部的事件，使得翡翠源头降价不太现实。我国翡翠成品市场存货较多，大多商家因高位成本也不会轻易降价，即使部分店铺关门，货品也是在业内流通。白玉、玛瑙、水晶等玉石原产地相对较多，高档原料涨价势头将会减弱，中低档价格下降可能较大。玉石市场较多品种的供应，也将促使翡翠市场难有起色。

　　黄金礼品市场不看好的原因，报告分析称，由于黄金的货币属性，人们习惯于将黄金礼品等同于钞票。在持续高压反腐的新常态下，传统的黄金礼品市场将会锐减。而多数机构对黄金大幅涨价的预期不高，也将导致黄金投资、收藏的热情难以激发。

　　珠宝单店销售额将普遍难以上升。尽管中宝协多年来一直在讲，珠宝市场零售网点严重过剩，但是，2014年店铺增加的数量还是不少。2015年，整个珠宝零售市场大幅提升概率较小，单个店铺销售额持续下降难以避免。

　　转型：

　　刚需坚挺个性化珠宝设计走热

　　尽管从整体来看，珠宝行业的销售不太如意，但依然有一些刚需销售坚挺，甚至逐步走热。

　　“因为设计很美，所以我们现在的订单非常可观，每月接单量非常高！”一家今年开始进军个性化设计和彩宝的互联网珠宝企业负责人说，现在很多人很喜欢这种个性化的珠宝。另外，中国人的个性设计主要还是以喜庆、宗教等题材为主。

　　报告分析，上半年传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长，每年1300多万对新婚夫妻以及节庆、婚庆、生日、寿日等刚性需求依然强劲。2015年元旦当天，北京菜百卖场销售同比增长10%以上，假日3天销售5.2亿元。

　　其次，与宗教有关的饰品及其衍生品市场份额将明显增加。庇佑、祈福是百姓生活中重要的精神诉求。宗教题材的饰品与雕件仍然占据市场较大份额。绿松石、琥珀、珍珠、玛瑙、砗磲、水晶等佛家珍宝市场销量将会增加。

　　个性化首饰、情感人文产品销售会有所增加。设计新颖、款式独特，寓情于物、触动人心的产品，特别大师制作的作品市场上一直供不应求。众多独立设计师、定制工作室的兴起，将会助推个性化产品市场的发展。

　　如何应对

　　消化市场存量抵制价格战

　　“走互联网之路，我们都知道，可是要怎么走，我们的产品也放到网上去，可是销售并不乐观，相反还用了不少渠道费。”一名老牌珠宝企业的负责人吐苦水，看着门庭冷落的珠宝大厅，各种吸引人气的办法都在想，可成效并不显著。

　　面对上半年关店潮的袭来，2015珠宝行业应该有一些什么样的对策呢？报告建议，消化市场存量、创新适销产品，抵制价格战、发力品牌营销，减少噱头炒作、整合资源实干，将是珠宝市场筑底回升的重要途径。

　　怎么消化市场存量、创新适销产品？报告称，目前，珠宝成品市场的库存量总价值有数万亿元，依现在市场的消费能力，恐怕几年也卖不完。这些产品，同质化比较严重，甚至相当一部分工艺粗糙，为这些产品寻求新的销路或改款升级，让存量变成消费量，让危机变成生机，应属当务之急。新常态下，人们对珠宝需求的欲望和能力只会增加，不会减少。淘汰老旧产能，通过材料、设计、工艺等创新，开拓新的增长点，是产业转型升级的重要途径。

　　首先，进一步发掘珠宝玉石新材料，以满足消费者多元化、个性化的需求，大力倡导拒绝生产、销售、佩戴染色材质的饰品，以适应人们环保的需求。

　　其次，积极倡导、保护具有自主知识产权的产品，自觉抵制盗版、仿制等产品生产和销售，以促进产品差异化的发展。

　　抵制价格战、发力品牌营销，消化市场存量、创新适销产品。价格竞争虽然是珠宝行业现阶段不可回避的重要竞争手段。但是价格战，不仅会伤及企业自身的利益，更会扰乱市场，降低消费信心，影响行业的健康发展。因此，要促进以创新为核心的差异化发展，走出企业产品、营销模式等同质化的圈子，降低价格战开战的基础。

　　品牌战略是企业可持续发展的重要渠道。我国珠宝行业本土的驰名品牌与国际及中国香港珠宝名牌相比较还有一定差距，在消费者心中，不仅缺少企业的文化定位，同样也缺少具有市场竞争力的特色产品。发力品牌营销，最重要的还是要开发出具有自己特色的产品，并且能把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去，形成核心竞争力，得到消费者的信赖。

　　减少噱头炒作、整合资源实干。在过去的一段时间里，炒作新品种、炒作资源短缺、炒作投资增值、炒作打折促销、炒作拍卖价格、炒作眼球效应、炒作营销概念等等，的确刺激了消费者的购买欲望，也获取了市场暂时的火热。但是，随着珠宝知识的不断普及，随着消费者的不断成熟，越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了。

　　未来企业将很难再搞单打独斗，再搞大而全、小而全了。精细化发展，突出一技之长，整合资源，合作共赢，将是企业发展壮大、做强做久的重要方向。有资金的、有渠道的、有平台的、有设计能力的、有加工技术的，企业相互之间强强联合，这将是行业过剩危机下最大的机遇，也是最好的出路。

　　做好教育培训、提高整体素质。人才是企业竞争力的重要支点，教育培训是行业持续快速发展的重要支撑。2014年，中宝协对我国珠宝教育现状做了一个专题调研，全国大约90所珠宝学历教育的学校，每年为行业输送七八千名的专业人才。GTC珠宝培训中心作为珠宝行业人才再教育的专业培训机构，2014年各类培训达数千人次。

　　珠宝是一个文化产业，本身需要文化的创新发展。对于管理人员、技术人员、设计人员、销售人员，甚至消费者都需要一个素质与能力再提高的过程。只有珠宝行业从业人员整体水平的不断提高，才能更好地适应不断成熟的消费者的需求，也才能更好地促进行业的产品、文化、服务、模式等方面的创新。

玉石玉文化作为中国传统文化的一个重要组成部分，从古至今，对人们的思想有重要的影响，而中国文化中的不少美好词汇，也毫不吝啬的献给了玉石。从谦谦君子，温润如玉、宁为... 【查看详细】

珠宝玉石销售今年“三升三降”